【全新的钢铁+互联网模式让钢企再次春暖花开】

通过智慧工厂在线IT系统实现了集团4个统一，即统一采购、统一销售、统一物流、统一资金分配，通过智慧工厂在线IT系统实现了资金流、物流、信息流三流合一。

同时，智慧工厂在线模式的整体解决方案，为集团实施的全产业链全流程闭环式信息化管理、生产管理系统、采购管理系统、销售管理系统、物流配送管理系统、仓储管理系统、循环物资处置管理系统、财务结算管理系统等与我们企业内部的ERP系统;MES系统;OA系统;电商平台;生产监控调度指挥系统;生产综合自动化系统;远程计量无人值守、门禁系统等实现信息化全系统融合。

第二、实施智慧工厂在线模式方案，智慧采购模式、智慧 营销 模式、智慧可视化经营管理模式、智慧数字仓库管理模式，智慧循环再生模式实现全集团资金、物资、信息高度统一，高效运营，降低运行成本，降本增效已初见成效。

企业的转型要着眼于钢铁主业。未来企业之间的竞争一定是渠道的竞争，因此，首先是制造型主业转型为服务型主业，扁平化营销链;二是意识形态的转型。行业的盈利水平不会有短缺经济时期的利润，因此传统粗放式的管理模式需要转型精细化，借助互联网的工具精耕细作产业链。

钢铁企业中的属于长流程制造业，人员优化不单纯是人工成本问题，人员优化更重要的是体现了企业管理水平、人员综合素质以及企业信息化程度等综合水平。

2015年年初，在推进信息化建设的过程中，敏锐地抓住钢铁+互联网的机遇，果断与智慧工厂在线合作对销售、物流、采购、循环物资各业务环节用互联网工具来实现。定制式的智慧交易系统的上线，提高销售效率的同时，更重要的是为客户提供了公开、公平、公正的交易环境，增加了交易透明度，最大限度维护了客户利益;贴近客户，拉近与客户的距离，直面客户、直面市场，缩短了服务响应时间，提高了服务效率。上线一年来，在线客户已达1302户，占比49%，全年线上交易量176万吨，占比47%;其次以智慧物流平台为基础，推行一站式24小时终点配送服务，500公里销售半径内实现一站式配送，提高了物流效率;第三，不断加大直供力度，终端客户占比由去年30%提升至70%;第四、狠抓内部管理，提高发运效率，通过建立物流微信群缩短沟通时间，建立行之有效的激励机制调动积极性与创造性，使得产品外发装车厂内平均滞留时间由90分钟缩短到60分钟，提效23%，赢得了司机的好评。

第三、顶层设计颠覆传统管理，全面拥抱智慧工厂在线模式

传统的钢铁电商模式，对于钢铁产业而言只是一种形式上的解决了钢材市场销售在线交易， 而作为钢铁业的主体钢厂，并未解决钢企以产定销、区域分销的传统销售模式。因此，基于“钢厂+互联网”，企业需要融合贯通企业整个产业链上游采购、生产、仓储管理、销售体系和渠道建设、结算以及物流配送体系的全部经营系统的智慧工厂模式，从而实现每个钢企包括工业企业的内外融合，实现企业精细化、专业化、扁平化的管理，使企业的经营活动运用互联网的工具形成完整、独特、专享的闭环式生态体系。真正使企业用互联网工具实现降本增效、增收节支;实现企业市场化运营的核心竞争力;实现企业通过自己产业链平台的综合数据来指导企业未来的发展。

这对于钢铁企业是一种对传统生产与经营管理的颠覆，而且是集团自上而下的一种变革。我们钢铁业过去传统的粗放式的管理多年以来沉淀的经营生态在企业中根深蒂固;另一方面，我们钢铁产业链的生态关系、市场的结构体系在改变，我们需要由制造业转型服务化，而互联网经营模式的阳光、透明、可视化，需要对传统经营模式打破、改善、优化、整合。但我们的经营团队的思维还没有彻底改变。因此，不破不立，如何用互联网的思维重塑经营，对于钢厂经营管理团队是一种痛苦的抉择。需要企业决策层有一种“壮士扼腕、浴火重生”式彻底改革的决心。

建邦集团在“智慧5+1+1”在线模式的实施中也是阻力重重，当然，最为主要的是团队的传统思想。因此，各位钢铁人决策者如果不能够痛下决心，亲领实施也必然难有成效。

现在，建邦集团已全面成功地完成了智慧工厂在线模式的智慧5+1”系统平台方案的实施，我们是以一种“思想不换就换人”的决绝精神，让钢铁插上了互联网的翅膀。

第四、建邦集团通过制造转型服务化，拓展渠道，增强客户粘性。

对于钢铁企业未来的竞争，一定是资源与渠道的竞争，是服务的竞争，是企业软实力的竞争。智慧工厂在线模式需要为企业提供粘性的客户体验，去解决钢铁产业链的各环节参与方的不一样的痛点。

首先，建邦集团在“智慧5+1”智慧工厂在线模式顺利运行的前提下。根据企业的创新服务需求，智慧工厂在线，为建邦集团实现制造转型服务，建立了大客户共享服务中心(VIP绿色营销通道)，专门针对特殊的终端用户，开设服务专线和服务人员，客户只要电话通知采购计划，完全由专职人员全流程服务。

另一方面，建邦集团的销售营销链全部实现线上运营，彻底解放了市场销售团队，让1个人去轻松处理所有销售业务，并管理1300多客户业务成为可能，即从客户下单、签合同、找车、提货、配送、结算全流程均交给系统处理。智慧交易系统从交易、仓储智能管理到物流配送，全流程满足客户线上采购的服务需求。销售团队可以将主要的工作重点转向开展市场渠道的开发，和售后的服务。

因此，建邦集团销售团队在2015年积极的实现了市场客户开发的突破性发展。挖掘工地直供项目，为各地大型建筑企业节约成本、提供优质服务，保证产品质量，扩大市场占有率;加快品种钢开发，丰富品种结构，保证质量、及时配送，为广大厂商提供定制化的优质服务。

其三、在借力智慧物流平台的工具，解决了企业物流管理中找车难、运费高、安全性等的痛点后，为进一步提升物流效率，使客户获得更贴身的服务。智慧工厂在线以智慧物流电商平台为基础，为建邦集团量身打造24小时专场模式。推行一站式24小时终点配送服务，500公里销售半径内实现一站式配送，提高了物流效率。

而智慧工厂在线模式就是基于深潜钢铁咨询10多年并围绕当前钢企的转型升级，围绕钢企的产业链经营痛点，提供了一系列钢铁企业产业链经营信息化管理的整体解决方案，即智慧5+1在线模式。

以下是智慧工厂在线设计模型图

未来总是充满着机遇与挑战，行业的洗牌在加剧，行业的寒冬将会持续。因此，钢企需要以壮士扼腕的勇气和决心，运用互联网，来解决市场和产品的渠道痛点，建立起新型的客户关系，为用户提供更加粘性的服务，优化产业链经营架构来倒逼企业产品的市场竞争力提升。这是钢企走出寒冬的必由之路。

2016年春节后钢铁市场短时恢复向好。但我国钢铁业依然危机重重，第一季度87亿的行业亏损再次震惊了市场，但出现了可喜的两级分化格局!春节后钢材价格暴涨使得钢材 日产 量突破历史峰值，但2016年4月底5月初的钢材价格再次回归理性;“降产量、去产能、促合作、助脱困”依旧是未来钢铁业发展的主题，供大于求的基本面仍未改变，去产能、提效益仍是行业发展的重中之重，要靠新思路实现转型升级。

我们钢铁行业站在了一个关乎其存亡兴衰的关键路口。何去何从?行业的转型、创新发展成为必由之路。 钢铁+互联网是顺势而为的必然选择。那么，我们钢铁企业究竟如何插上互联网的翅膀呢?钢铁+互联网如何实现呢?

2018-05-15